Michael SALAMA

19
Sep

Research: Being Nice in a Negotiation Can Backfire

Executive Summary Negotiation experts have long confirmed the intuition that that being warm and friendly pays off at the bargaining table. Recent research finds that people also tend to believe niceness will buy them better deals — but when put to the test, this prediction turns out to be wrong. It appears that being firm can sometimes lead to better

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11
Sep

AI for Executives: How Machine Learning Is Impacting the Next Generation Workforce

USE THE AI FOR SOURCING Speed up your processes The term “artificial” doesn’t really do the next generation, with the attitude of “how we will get things done,” justice. Artificial refers to a machine doing the work rather than a human, and the “Augmented Intelligence” might be more appropriate. Many agree that repetitive tasks and to-dos should be done by

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19
Mai

Le recrutement Achats en Suisse et ses difficultés

1. 191091 Procure Swiss Magazin 02-2019.indd Recruter un acheteur en Suisse : un challenge ? Un rapport de Crédit Suisse sur 2018 nous révèle que la digitalisation de l’économie et le vieillissement démographique en Suisse vont changer le visage de la main-d’œuvre qualifiée ces prochaines années. Quelques 90 000 petites et moyennes entreprises font face à une pénurie aiguë de personnel qualifié. Les

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27
Jan

Cours à l’INSEEC MSc & MBA (Lyon – France)

Le cours de Commercial Management « Sourcing to Sales, Cause & Effect » a pour but de faire prendre conscience et d’expliquer aux cadres commerciaux la nécessité de penser et de travailler à 360° pour favoriser l’Expérience Client dans son ensemble. De manière traditionnelle, les cadres commerciaux ont pour vocation d’échanger, de diriger et de progresser sur des thématiques liées aux ventes, au

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27
Déc

10 clés pour bien réussir sa négociation !

Une bonne négociation se prépare avant son démarrage. Plus nous sommes préparés et plus les chances de succès de notre négociation seront grandes. Il est toujours utile de se remémorer ces quelques règles de base, souvent indispensables dans nos vies professionnelles et parfois personnelles. Conseils d’un consultant en négociation…   1. Fixer des objectifs de négociation clairs Qu’est-ce que vous

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19
Nov

Well-designed Outsourcing in conjunction with SRM

Please open the following white paper (in pdf) Well-designed Outsourcing in conjunction with SRM  

23
Oct

Découvrez un nouveau service en commun avec GBS sur le benchmarking immobilier en Suisse

COSTBROKERS & GBS présentent…   « Les charmes insoupçonnés du Benchmarking immobilier » Le benchmarking de l’immobilier d’exploitation à quoi ça sert ? Une entreprise, quelle que soit sa taille, verra ses finances immanquablement influencées par les frais liés à l’acquisition, la location, ou encore la gestion quotidienne de son espace de travail. Du contrat de location de bureaux aux

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27
Sep

Costbrokers au Giseh 2018

Costbrokers SA, société de conseil indépendant dans l’optimisation des achats et relations fournisseurs, continue son développement actif en Suisse et notamment dans le secteur hospitalier et le monde médical. Le Giseh, organisateur de conférences internationales en gestion et ingénierie des systèmes hospitaliers, a tenu ainsi sa conférence bi-annuelle à Genève fin août 2018 sur la thématique : Les systèmes, les réseaux

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20
Juil

First of kind in Switzerland : please fill in our swiss procurement survey – we will glad to share the results

Dear visitors, Please complete the following survey on procurement software in Switzerland so we can send you the anonymised results. Best regards, Michael Salama & Vincent Faramaz Here is the link : https://lnkd.in/giuPqE4

18
Juil

Découvrez notre interview outsourcing dans le dernier Bilan (juin 18)