Monde des Achats

19
Sep

Research: Being Nice in a Negotiation Can Backfire

Executive Summary Negotiation experts have long confirmed the intuition that that being warm and friendly pays off at the bargaining table. Recent research finds that people also tend to believe niceness will buy them better deals — but when put to the test, this prediction turns out to be wrong. It appears that being firm can sometimes lead to better

Read more

11
Sep

AI for Executives: How Machine Learning Is Impacting the Next Generation Workforce

USE THE AI FOR SOURCING Speed up your processes The term “artificial” doesn’t really do the next generation, with the attitude of “how we will get things done,” justice. Artificial refers to a machine doing the work rather than a human, and the “Augmented Intelligence” might be more appropriate. Many agree that repetitive tasks and to-dos should be done by

Read more

19
Mai

Le recrutement Achats en Suisse et ses difficultés

1. 191091 Procure Swiss Magazin 02-2019.indd Recruter un acheteur en Suisse : un challenge ? Un rapport de Crédit Suisse sur 2018 nous révèle que la digitalisation de l’économie et le vieillissement démographique en Suisse vont changer le visage de la main-d’œuvre qualifiée ces prochaines années. Quelques 90 000 petites et moyennes entreprises font face à une pénurie aiguë de personnel qualifié. Les

Read more

27
Jan

Cours à l’INSEEC MSc & MBA (Lyon – France)

Le cours de Commercial Management « Sourcing to Sales, Cause & Effect » a pour but de faire prendre conscience et d’expliquer aux cadres commerciaux la nécessité de penser et de travailler à 360° pour favoriser l’Expérience Client dans son ensemble. De manière traditionnelle, les cadres commerciaux ont pour vocation d’échanger, de diriger et de progresser sur des thématiques liées aux ventes, au

Read more

19
Nov

Well-designed Outsourcing in conjunction with SRM

Please open the following white paper (in pdf) Well-designed Outsourcing in conjunction with SRM  

23
Oct

Découvrez un nouveau service en commun avec GBS sur le benchmarking immobilier en Suisse

COSTBROKERS & GBS présentent…   « Les charmes insoupçonnés du Benchmarking immobilier » Le benchmarking de l’immobilier d’exploitation à quoi ça sert ? Une entreprise, quelle que soit sa taille, verra ses finances immanquablement influencées par les frais liés à l’acquisition, la location, ou encore la gestion quotidienne de son espace de travail. Du contrat de location de bureaux aux

Read more

20
Juil

First of kind in Switzerland : please fill in our swiss procurement survey – we will glad to share the results

Dear visitors, Please complete the following survey on procurement software in Switzerland so we can send you the anonymised results. Best regards, Michael Salama & Vincent Faramaz Here is the link : https://lnkd.in/giuPqE4

22
Mai

A new face of Procurement explained at Geneva University (HEG)

It is a privilege to deliver today (May 15th, 2018) this lecture at HEG – Geneva. Glad to observe frontline Retail Managers to consider with fresh eyes the entire value chain dynamics and dependencies from Sourcing to Sales. In fact, I designed this course to demonstrate the direct consequences between Procurement, SRM, and Contract models that Companies use and their

Read more

23
Jan

GDPR: Le règlement Général sur la Protection des données

GDPR: Le nouveau règlement de l’Union Européenne, le Règlement Général sur la Protection des Données, entrera en vigueur le 25 mai 2018 en Europe ! Il concerne toutes les entreprises dont le siège social est en Europe, mais également toutes les entreprises à l’international qui recueillent, traitent et stockent des données personnelles collectées en Europe, et ce indépendamment de la

Read more