Monde des Achats
Research: Being Nice in a Negotiation Can Backfire
Executive Summary Negotiation experts have long confirmed the intuition that that being warm and friendly pays off at the bargaining table. Recent research finds that people also tend to believe niceness will buy them better deals — but when put to the test, this prediction turns out to be wrong. It appears that being firm can sometimes lead to better
AI for Executives: How Machine Learning Is Impacting the Next Generation Workforce
USE THE AI FOR SOURCING Speed up your processes The term “artificial” doesn’t really do the next generation, with the attitude of “how we will get things done,” justice. Artificial refers to a machine doing the work rather than a human, and the “Augmented Intelligence” might be more appropriate. Many agree that repetitive tasks and to-dos should be done by
Le recrutement Achats en Suisse et ses difficultés
1. 191091 Procure Swiss Magazin 02-2019.indd Recruter un acheteur en Suisse : un challenge ? Un rapport de Crédit Suisse sur 2018 nous révèle que la digitalisation de l’économie et le vieillissement démographique en Suisse vont changer le visage de la main-d’œuvre qualifiée ces prochaines années. Quelques 90 000 petites et moyennes entreprises font face à une pénurie aiguë de personnel qualifié. Les
Cours à l’INSEEC MSc & MBA (Lyon – France)
Le cours de Commercial Management « Sourcing to Sales, Cause & Effect » a pour but de faire prendre conscience et d’expliquer aux cadres commerciaux la nécessité de penser et de travailler à 360° pour favoriser l’Expérience Client dans son ensemble. De manière traditionnelle, les cadres commerciaux ont pour vocation d’échanger, de diriger et de progresser sur des thématiques liées aux ventes, au
Well-designed Outsourcing in conjunction with SRM
Please open the following white paper (in pdf) Well-designed Outsourcing in conjunction with SRM
Découvrez un nouveau service en commun avec GBS sur le benchmarking immobilier en Suisse
COSTBROKERS & GBS présentent… « Les charmes insoupçonnés du Benchmarking immobilier » Le benchmarking de l’immobilier d’exploitation à quoi ça sert ? Une entreprise, quelle que soit sa taille, verra ses finances immanquablement influencées par les frais liés à l’acquisition, la location, ou encore la gestion quotidienne de son espace de travail. Du contrat de location de bureaux aux
First of kind in Switzerland : please fill in our swiss procurement survey – we will glad to share the results
Dear visitors, Please complete the following survey on procurement software in Switzerland so we can send you the anonymised results. Best regards, Michael Salama & Vincent Faramaz Here is the link : https://lnkd.in/giuPqE4
A new face of Procurement explained at Geneva University (HEG)
It is a privilege to deliver today (May 15th, 2018) this lecture at HEG – Geneva. Glad to observe frontline Retail Managers to consider with fresh eyes the entire value chain dynamics and dependencies from Sourcing to Sales. In fact, I designed this course to demonstrate the direct consequences between Procurement, SRM, and Contract models that Companies use and their
GDPR: Le règlement Général sur la Protection des données
GDPR: Le nouveau règlement de l’Union Européenne, le Règlement Général sur la Protection des Données, entrera en vigueur le 25 mai 2018 en Europe ! Il concerne toutes les entreprises dont le siège social est en Europe, mais également toutes les entreprises à l’international qui recueillent, traitent et stockent des données personnelles collectées en Europe, et ce indépendamment de la
